新闻故事\「带货女王\董明珠炼成记-中国野史

发表时间:2020年05月27日 19:03:17内容来源:新闻故事\「带货女王\董明珠炼成记

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新闻故事\「带货女王\董明珠炼成记

图:格力董事长董明珠一个月内在四大直播平台轮番登场,曾3小时直播带货超过7亿元,创家电业直播带货最高纪录\网络图片  直播带货的巨轮,格力董事长董明珠没有错过,一个月内已在四大直播平台轮番登场。董明珠也从首秀尴尬卡顿,销售额仅22.53万元(人民币,下同),变成了带货超7亿元的「直播女王」。董明珠此前称,格力三、五年前就已策划推动线上发展,但基于空调需要安装的特性,「如果我们抛弃线下,全走线上,这对格力本身就是不负责任的态度。」希望经销商意识到新时代营销模式的变革,将线上线下完美结合,实现共赢。\大公报记者 王芳凝  2020年突如其来的疫情,也加速了营销模式的巨变。全行业直播时代来临,一向坚持线下的格力电器于4月24日进行了首次直播带货,但董明珠的首战,却因网络卡顿翻了车。而董明珠愈挫愈勇,5月10日,格力联手快手发起「让世界爱上中国造」系列直播格力专场,30分钟销售额已破亿;当晚董明珠还转战淘宝直播间,1分钟内1200万元货秒光,成为了名副其实的「带货女王」。  「最终要回到制造业质量上」  让董明珠一战成名的,还属与电商京东的合作。5月15日,董明珠在京东直播,吸引平台观看量745.12万,点讚2828.8万,直播2分钟销售额即破亿,当3小时的直播结束,活动成交金额已达7.03亿。此次直播,创造了家电行业直播带货最高纪录。这7亿元对于格力意味着什么?据格力电器财报显示,格力一季度营业收入203.95亿、日均进帐2.26亿。据此推算,这场直播单日的成交额抵得上格力线上线下三天的营业收入。另有公开数据显示,7亿元是格力线上店2019年全年销售额的两倍。  董明珠认为:「(直播销售)这样一个新的销售模式,能让更多人更直观、更快捷地了解到中国制造的产品。」她续称,虽然现在不少人热衷于线上直播带货,但这本质上只是一种服务形式的变化,要是想把线上线下两种模式融合做好、把直播带货做好,最终还要回到制造业的质量上。「没有好的产品,什么样的表现手法也不会得到社会的认同。」  董明珠也提醒,直播带货更需要带货的销售人员讲究诚信,消费者也应该拥有更大的权益,在遇到产品质量问题时可以强有力地保护自己。  此前一直坚持线下的格力,最大的压力来自于线下广大的经销商和销售人员。董明珠曾表示,转战线上,会让格力五、六十万线下门店的销售人员失业。另外,格力线下店是一个体验店,亦可作为延伸服务。知名家电观察家刘步尘解释,格力电器是在实体店支持下发展起来的,经销商群体为格力空调的发展居功至伟。  但受疫情影响,家电行业销售遭遇断崖式下跌。数据显示,2020年一季度格力净利润15.58亿元,同比下滑72.53%。直播期间,董明珠多次表示要「适应时代变化」,几次直播是在探索线上更多的可能性,线下渠道复甦之下,也要积极开拓线上,实现线上线下闭环。  拟常态化发展 否认直播刷单  值得一提的是,董明珠的四次直播销售数额差距过大,第一次与第四次相差几千倍,于是网上冒出了格力直播销售数据背后有格力经销商的刷单行为。针对「直播刷单」质疑,格力董事长董明珠昨日回应:「不存在直播刷单一事,现在编故事的太多了,我们是跟京东搞的一场大活动。」格力电器新闻媒介主管也称:「报道里说的广东格力空调代理商收到格力业务员的通知,在格力总部甚至没有业务员这种员工。」  展望未来,董明珠坦言,以互联网经济为依讬的供销平台才是整个行业发展的大方向。格力接下来会总结前几场直播的经验教训,继续将格力直播产业做大做强,开办一个董明珠专属直播间,让更多的格力好货得到消费者的认可。未来一段时间,直播带货将成为格力常态化的经营方式。

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